本文作者彭琳，昵稱包包。編劇，中國編劇社群會員，獨立制片人，自由影評寫作者。

 

-美國Foyer Creative LLC.聯合制片人 合作編劇

-高偉寧導演工作室簽約編劇

-西江制片廠 特約合作編劇

-廈門百年集藝影業有限公司  特約合作編劇

-包包工作室負責人

 

 

獲獎情況：

-第四屆北京影協杯劇本大賽優秀劇本入圍獎-《海城奪寶》

-2016觀網最具才華青年編劇獎

-南方電網杯-金菠蘿電影展二等獎。微電影-《拼圖》

-第五屆溫哥華華語電影節最佳剪輯---《般若之地》紀錄片 （文案）

- “中國夢·勞動美”第二屆 云南職工微影視大賽 金獎《溜索上的征兵人》

-2018第四屆世界華文法治微小說大賽 一等獎 《彩蛋》

-深圳航空微電影大賽 銅獎《比翼》

-第六屆溫哥華華語電影節紅楓葉獎 編劇《八卦風云之河圖》組委會大獎

-第六屆溫哥華華語電影節編劇大獎賽 《隱雪》入圍獎

-第六屆溫哥華華語電影節編劇大獎賽 優秀獎《女尊男卑》

-第一屆香港國際青年電影節 微電影組 入圍獎 《一碗面的夢》 監制

 

 

這是包包2018年在陳秋平老師編劇工作室的分享，指導老師/錄音整理陳秋平，非常詳細且接地氣。想聯系包包，可以拉到文章底部，通過她的專屬海報加入中國編劇社群找到她！

 

本文一共包含以下5個部分：

一、我是怎樣走上編劇道路的？

二、怎樣跟制片公司打交道，保護自己的權益？

三、我怎樣豐富個人的創作經歷?

四、怎樣利用微博、貼吧、豆瓣、知乎進行劇本創作和出售？

五、我是怎么樣賣出我的第一個商業電影劇本的？

 

--正文開始--

 

 

我今天的分享，大概有這樣幾個部分：1.我是怎樣走上編劇之路，怎樣從寫小說轉為寫劇本的？2.我是怎樣和制片公司商談劇本、交易劇本、保護自己權益的？3.我是如何豐富自己的創作經歷的？4.我怎樣有效利用微博、微信、貼吧、知乎、豆瓣這些互聯網工具進行劇本創作和出售？5.我是怎樣完成第一個劇本從創作到出售的？

 

 

一、我是怎樣走上編劇道路的？

 

首先，我不是一個文科生，但是我還是很自信，我覺得很多文科生都不一定有我那么強的寫作能力。我覺得大家都要有一份自信，我們不比別的任何一個人差。這不是張狂，這是我們必須有的自信。如果你對自己都沒有起碼信任，你寫的東西就不要指望被別人看上。

 

我是2007年從中國來到加拿大的，因為當時我的身體不太好，就沒有工作，休息了一年到兩年。那時我看到網上有許多文學網站或論壇什么的，就開始寫比較短篇的小說，沒有寫什么長的作品。有一天我挺偶然地看了一部電視劇，我覺得那個劇寫得太差了，忍不住吐槽。后來我一想，算了，別吐槽了，干脆自己來寫一個吧。就因為閑著嘛，閑著也是閑著。這次就打算寫一部長篇的作品。寫好一部分，就發上網一部分。結果沒想到有好多人喜歡看，這讓我開心死了。于是，就這樣，開始了我的寫作之路。

 

當然，寫作其實是我從小的一個夢想。最早的夢想，就是想當一個作家或者記者，結果長大卻去做商務了。從2012年開始，我就開始在微博上跟陳老師學習了。首先就是去看了他的博客，剛才我也說了，我把他的幾乎每一篇博客就看了一遍。通過博客，我也跟陳老師聯系上了，然后他就告訴我，有這么一個群，有興趣可以參加一下，可以和大家隨時交流學習。記得當時我太高興了，可是，我那時已經在加拿大上班，有時差，怎么辦呢？每天吃完飯，就要到群里來爬爬樓，從我這里的晚上8點，一直爬到11點，各個群去爬，看看有沒有一些有用的東西。每天中午11點，吃午飯的時候，趕快把飯吃完，邊吃飯，就看陳老師在那兒講，同時把重要的內容做做筆記。當時我做了很多筆記。當時我們還有很多人，就編了個《編劇的九陰真經》，我也參加，你整理一部分，我整理一部分。有個人，他是一個大好人，把聽到老師的內容整理出來，分享給大家。我真是覺得他是一個大好人，那是非常非常好的教材。后來陳老師出版的那本《故事對話》就更好，更深一點。當時整理的，就是小塊小塊的，一些小的技巧在里面。

 

我就這樣，堅持上班，堅持學習，堅持寫作，一直堅持到2015年，我就辭職了——就是把我在加拿大的那份工作給辭掉了。因為我覺得，我沒有辦法兼顧。特別是編劇，比起寫小說來，更花心血。它更不像做商務，做商務，做完工作就OK了。我做商務做了十幾二十年，我覺得，做商務并不難，但對我的時間和精力的占用太大了。如果我真的要從事寫作職業，肯定無法兼顧。辭職以后，我就開始有意識地尋找劇本方面的合作公司，為此我也回國尋找過，在北美地區也找，這之間有很大的不同。

 

到了2016年，陳老師辦了“類型電影寫作學習班”，在那個班里，我學到了很多。我雖然是老學生了，但我還是積極地去報名。考試——那次培訓班是要孵化劇本的，所以需要考試。還好，我考過了，錄取了。就是在那個班里，寫了我第一個電影劇本，叫《交換》。經過幾個月的學習，我就把那個劇本完成了，也就畢業了。目前這個劇本已經有一個制片公司打算要用。如果有進展了，我會向陳老師及時匯報。這一部劇本，就是我們當時的畢業作業。

 

畢業以后呢，陳老師又忙著新的一期學員的教學，我們就自由發展了。陳老師把我們這個班的學員都放飛了。說句不好聽的呢，你要自己去找食兒了。這期間呢，有一位老編劇，這里我肯定不好說他的名字，我還是很尊重他的。他要我去給他當槍手。其實也沒有明說做槍手，就是讓我去幫他寫。他說我寫的很多東西他很喜歡。有一次我給他寫了一個15000字的大綱，我說，老師你看下，我寫完了，花了一個多星期。一般來講，我給老師，老師一定會看稿。比如群里有的朋友發個稿子給我看，我會看了之后很仔細地在旁邊批注一些個人意見，表示感謝他的信任什么的。這是我個人的一種風格。但是我交稿給那個老師后，返回的意見我一看，完全不像一個四五十歲的人寫的意見。當時我就很奇怪，就去問那位老師。他說不是他改的，是他拿給了一個小年輕去看了我的稿子，一個大學生。我一看特別不舒服，因為那些改動我覺得亂七八糟，完全讀不懂了，邏輯不通了。這是我第一個感覺不好。第二個感覺不好呢，就是他們的看法，他們覺得你來跟我做個槍手幾年，我會給你錢。過了四五年之后，你可以單飛。我想想，好像也沒覺得有什么不對。中國自古以來就是這種“師承”的做法。我去拜師，在學徒期間，要被老師變相地剝削，然后出師。好的師傅帶徒弟都是這樣的。陳老師不是，陳老師是唯一一個不是這樣帶學生的。后來我想了一下，覺得不行。我這個人從小性格就比較倔，我不習慣這樣不認真的工作方式。于是就提出來說，我不去了。我說老師，謝謝你。經過這個項目的磨合，我還是決定自己去努力。當時這個老師說，沒有我帶你，你怎么可能在這個江湖上殺出一條路來？我這個人特別不信邪，我說，我記住你的這句話，等到哪天我殺出這條路來的時候，再回來向你報喜。

 

的確，非常艱難，非常非常之艱難。沒有一個所謂帶槍手的老師帶你，你又不是科班，什么中戲啊，北電啊畢業的，那你真是特別難。那怎么辦？活不活？肯定要活嘛！

 

 

二、怎樣跟制片公司打交道，保護自己的權益？

 

我是做sales（銷售）和marketing（市場）出身的，我做這個行業做了二十年，我想想怎么辦？我覺得，我得先從做網絡開始，先做網絡電影和網絡劇的劇本。當然，劇本本身得寫好。那段時間，我大量地拉片，寫影評，然后寫很多故事大綱。當時有一個編劇群，大家寫故事大綱之后，在里面還可以大家來評一評。我在那個群里寫的大綱，其中有兩個，已經賣出去了。就只是做完了大綱，然后別人問我，你有沒有大綱？我說，有啊。我就把大綱給他看，然后他說，這個可以啊，你寫劇本，我和你簽合同吧。我說，好啊。我就賣掉了！所以，你要相信，你寫的東西是有價值的。你的大綱也好，劇本也好，只要你認真地寫，人家肯定能看得上。至于看得上的這個人是誰？倒不一定。也可能，張三看不上，但李四看上。或者李四看不上，張三看上了。這都是有可能的。

 

面對這樣的情況，我是怎么做的呢？當時，我在微博上已經玩了好長時間了，我就把所有我有興趣的公司，都在微博上整理出來，都加了他們的微博，然后去私聊他們。我說，我是編劇某某某，以后希望能夠跟你合作。有的人其實是很nice的，就是很友善的。但是有的人只是掛一個“制片人”的名頭，其實沒有什么實力，也沒做過什么作品。在參加陳老師的培訓之前，我已經和一些制片公司有聯系了，我知道我要走這條路，所以有意識做了一些準備。我發現特別奇怪，因為我在國外，很多人都見不到，不知道他們長什么樣兒，有時候他們會發給我照片，一直沒有見過真人，但我們已經合作過許多項目了。其實還是他們信得過我這個人，看得上我寫的東西。我也信得過他們。當時有一家公司，我沒有見過他，他拿走了我的全劇本很久之后，告訴我那個劇本不合格。這種情況怎么辦？你跟他打官司嗎？劇本總價就三萬塊人民幣，他只預付了一部分定金，你對這樣的事打官司，訴訟費，律師費，這樣的事，是完全沒有價值的。氣憤是肯定氣憤的，當時我還在群里說了這件事，大家都安慰我，以后你用作品說話。后來想想也是，調整好自己，再寫唄。

 

這樣的公司多嗎？其實很多，比例挺高。那么以后我們怎樣保護自己的權益呢？你把劇本的故事大綱給他的時候，不要全給他。我一般寫一個故事大綱分成12段，我給他前面10段，11-12段就不給他了，不給他結局。這是一個方法。第二個方法，寫完之后，去做一個時間戳。第三個方法，發給別人的時候，盡量發圖片。把文稿生成一個jpg格式的圖片。人都很懶的，他們不太容易去把圖片再還原成word 什么的。第四個，你和公司來往的所有信件，都要用電子郵件，同時，你還要備份一個第三方郵件，只有你自己能看到的，叫做“密送”。比如說，我現在把郵件發給張三，同時抄送的第三方，是我自己的另外一個郵箱。這樣的郵件沒有誰看，但是，當張三如果用很惡劣的黑社會手段刪除的時候，你還保存了一個備份。這是一個很有用的商業技巧，這是我做商務這么多年學到的一個技巧。一般情況，只要我和公司就一件事談得差不多了，我就會和他們郵件聯系。在郵件里都寫的非常正規的文本。

 

如何跟公司談劇本項目，我在這里談一個小小的感受。我跟很多編劇聊天，我發現許多人特別沒有禮貌，這個沒有禮貌是兩種情況，一種是他沒有這個意識，他生活中可能是很有禮貌的人，只是在網絡交往的時候沒有自覺做到禮貌；另一種是，他生活中本來就是一個沒有禮貌的人。當你去跟那些制片人老師談項目，他們大多數都是在四十多歲五十多歲的樣子，你真的要學會說“謝謝”、“你好”、“麻煩你”、“有勞你”這些禮貌語，真的。好多人來提問題，需求幫助，都是很沖的，完全沒有這些禮貌用語。我問過很多人，他們覺得特別的不舒服。有一次，有一個編劇去跟我的制片人發本子，我覺得那個發過來的本子其實還是不錯的，因為我現在也在替幾家公司審本子，我還是有對比的。結果制片人跟我說不用這個本子，我問為什么？他說這個人不禮貌。他就把來往的微信給我看。他發本子的時候，制片人正在開會，可能沒有及時回復。他就不耐煩了，幾次催問制片人，說你怎么還不回復我？當時制片人說他正在開一個非常重要的會議，簡單地告訴他，你發給我的東西已經收到了，遲一點回復你。那個編劇就說，你擺明了就是想騙我的本子。你把我的東西刪掉！你不許怎么怎么樣！制片人一聽當然就火大了，馬上回他，OK，你趕緊把你的東西拿走，我不會要你的垃圾！當然這個項目一下子就談崩了。在旁觀者看來，那個制片人沒有錯，問題還是我們編劇要學會究竟怎樣和制片公司商談劇本。

 

你跟別人去談的時候，要學會銷售劇本的技巧，首先是銷售你這個人。就是要做一個100字以內的個人簡歷。我被騙的大綱不下20個，被騙的劇本也多的很。要做一個簡明扼要的自我介紹，放在你的電腦或者你的手機里隨時備用。然后跟人談的時候就說，老師，方便給我您的名片嗎？如果他愿意給你，你很快就有了他的電子郵件，公司名字。從公司名，就可以了解他們是不是靠譜的。我接觸過橫店的幾家公司，非常嚴謹。發劇本給他們，都是非常正規的回復一個文件，某某編劇工作室，某某某老師，你發來的東西，我們看完了，合格或不合格，要不要往下商談……，你會覺得非常認真。你也要有相應的一種態度，某某某公司，今有某某某編劇，現發給你們什么什么劇本，希望你們能在多長時間內給予我答復——你必須給人家留有審閱時間的，比如一個星期，或者兩個星期。當然也遇到有些人騙了劇本，兩個星期以后把你拉黑了，如果是這樣你也不用生氣。說實話，氣嗎？肯定氣。你生氣沒用啊！目前影視圈絕對就是這樣一個生態環境，相當惡劣。你自己要做一些備份留底，騙了就騙了。你能做的，至少可以在微信朋友圈把他拉黑了，或者放到黑名單那一組。我給你們講，有一個人，在微信里認識三四年，四五年了，他每次遇到要寫大綱，都來找我。哎，有一個這樣的故事，你會寫嗎？我從小都秉承一個原則：事不過三。你找我第三次，我都信任你。過了第三次，我就直接給他打臉了。我會截圖給他看，某年某月你找我寫大綱，我寫給你了，你沒有給我回復。某年某月某日，你給我要大綱，你又告訴我，那個制片方不做了。今天你又來給我要一個，你覺得是我傻呢，還是你傻？其實寫一個大綱對于我來說，是很容易的事情，但是你想找一個好的編劇就不是那么容易了。他特別羞愧，很多人其實自己就是編劇，打著一個他是制片啊，導演啊的幌子，去找別的編劇騙創意。可以，我從來沒有聽說過哪個抄襲的編劇，他的作品拿了獎呀，很火爆呀什么的。所以，我也就釋然了。

 

我們要學會一個“漏斗概念”，什么意思呢？就是你談的公司里，只有30%有可能和你合作。如果你談了20家公司，也就只有五六家公司可能是合作伙伴。為什么概率這么低？你的搞清楚，他們是不是喜歡你這個人？喜歡你作品的風格？公司的實力怎么樣？社會關系怎么樣？比如有一家“太陽公司”和你談，你得先了解一下太陽公司的背景是什么？股東是誰？有沒有負面的歷史？這些你都需要去做功課的。如果覺得這個公司可以，就把作品給他。但是有一點要提醒，我這么長時間以來，如果沒有合同，我是不會開始創作一個大劇本的。大綱我可以給你寫，無所謂的。因為他們拿了大綱也寫不好這個故事的。你寫大綱的時候，也可以留很多玄機，大綱他愛拿就拿唄，無所謂。就算他拿走了那個大綱，他一定寫不出我想要的那個故事。如果能做到這一點，那就算是一個比較合格的編劇了。

 

此外，要充分用好“時間戳”和“版權注冊”。不過，話說回來，我是挺懶的。因為我在國外生活，到國內去注冊版權就比較麻煩。加拿大注冊版權倒也不麻煩，但是如果那個作品的質量還不夠好，還沒有到我的那個期望值，我就覺得懶得去注冊。這方面我不是太看重，我反而比較看重，從那30%里篩選出跟我價值觀比較相同的公司，我會跟他們談創意和合作。影視發展到今天，故事也好，類型也好，都被人寫爛了。你說有一部什么作品你從未看過，或者沒有接觸過某個類型，只能說明你自己的視野太窄。如果你能做到，一個制片人或導演跟你談一個創意的時候，你可以非常清晰地意識到，這是哪一部片子的。你能做到這一點，你就已經成功一半了。剛開始從事編劇的時候，我先生經常抱怨，說我為什么每天都在看電影？我說我在拉片。這個很重要。后來我還帶著我們工作室的編劇一起拉片，分析《辛德勒名單》，花三五個小時，在QQ上，我就用這個視頻帶著他們一點一點地把片子拉完，去分析怎樣使用鏡頭語言，怎樣從編劇的角度去看這一場戲，我覺得非常有收獲。

 

我跟公司談業務，有幾個可以和大家分享的。有的人是兼職編劇，不太可能專程去找公司談，和他們簽合約，成為他們公司的專職編劇什么的。人家也不太可能要你，要看你的作品。但你可以和他簽一個戰略性合作協議，他有作品可以找你，你有作品可以優先給他們看，讓他們挑選。也可以談和他們項目入股，未來的收益分紅。這個你們自己可以掌握。

 

如果你是專職編劇，可以找一家公司，在現階段，假如你自己還不是很出名，還沒有成立自己獨立的工作室的話。作為新編劇，即便你把自己寫的劇本注冊了版權，你不能賣出去，還是一堆紙，還是變不成錢。你不出名，就得去找一家公司，找一個制片人，或者找一個導演，去賣什么？賣你的概念。

 

《風箏》就是一個特別好的例子。它最好的就是，用了《無間道》里的一個男女的諜中諜，這就是它被制片公司看中的關鍵概念。這個故事核，以前沒有出現在別的諜戰電視劇里。這個故事的新奇之處就在這里。你去賣概念的時候是這樣的，比如你來找我，你說，包包，我有個劇本。我會盡量耐心地問你，你這個劇本講了一個什么故事？你可不可以用一句話把你的故事給我講清楚并且讓我感興趣？我一聽，哎，我有興趣看！你要有這個信心，人家給你這個機會，你就要想法在極短的時間內獲得別人的青睞。好萊塢的編劇去見大導演，必須先見經紀公司，經紀公司覺得不錯，才會推給大導演，比如推薦給詹姆斯·卡梅隆。經紀公司就會說，包包，我已經把你推薦給了詹姆斯·卡梅隆，但是他只能給你十五分鐘的時間，你要準備好做你的petition（闡述）。你想想，你要在15分鐘之內去說服一個非常top（頂尖）的人，一個掌握你的生殺大權的人，你都準備了什么精華在里面？

 

回到一個問題：陳老師為什么要辦類型電影學習班？大家一定要記住，類型電影學習班里要學會講“一句話故事”，“100字故事”，“300字故事”，和“3000字故事”。到30000字故事，你就成功了。我有的時候會問我的團隊：你寫的故事主題是什么？你用一句話說清楚就可以了，這就是要看一個人的價值觀是不是跟你的很像？

 

我記得去年我賣了一個諜戰項目，大綱制片方特別喜歡。他們問我，你的劇本是寫什么的？我說是寫對人民的忠誠。那時候《人民的名義》剛剛在熱播，他們一聽，說那你把大綱發給我看看。我給了他們很短的大綱，他們說，這個我們要了，你寫一個3000字大綱吧。我說沒有，你們要的話，就簽合同吧！他們簽了，把定金給我了。我自然是歡欣雀躍地去把大綱寫給人家。這個是最理想的狀態，當然也有不理想的，就是把東西寫好了，還是不一定賣得出去。但是，這一切，你必須要這樣做。

 

 

 

三、我怎樣豐富個人的創作經歷?

 

我不知道大家平時除了聊天以外寫不寫稿子去投稿，我從去年開始就不停地在外面投稿，我覺得我要保持一個寫作狀態，不管是散文、小說，還是劇本，或者劇評、影評，一定要保持一個寫作的狀態。其實大家也看見我經常在群里聊天，那我怎樣保持寫作的狀態呢？那就是要求自己堅持寫。從去年開始到現在，我已經完成了幾十萬字的影評。我覺得這個是我的工作，我要把它做好，當然我需要自己去安排時間。此外，我就是去投稿。

 

然后就是堅持拉片，如果你要學電影，不拉片基本沒什么可能把電影寫得好。看書方面我就不去推薦了，因為書太多，你要真能把一套書吃透也不容易。因為每一本講好萊塢電影的書，起碼羅列了幾百部電影，你把里面的電影但凡能找到的，都能夠細心地看完，然后再對著書中講解把它學好，我覺得真的已經很不容易了。我當時看《千面英雄》，還有看《故事策略》的時候，還有什么《編劇備忘錄》，它里面就提到很多片子，我當時就把那些片子抄下來，一部一部去對著看，但也沒有看完，畢竟精力是有限的，我們要顧及家庭。

 

那么，怎么去豐富你的個人創作經歷呢？投稿和參加各種比賽有沒有必要呢？

 

有些人就說有什么必要去參加比賽？那個破獎有什么好用的？就很鄙視參賽。但是我告訴你們，這樣說的人其實看不清這是我們生存環境所需要的。我這個人是最不圖虛名，但是我在中國做商務時間太久了，特別了解商業環境。你必須盡努力去拿到一個獎，因為這是對你能力的最大認可。就跟考試一樣，你說我平時學習挺好的，可考試的時候，你沒考好，老師就把獎頒給了小明和小紅。中國社會有一個特點，你只要寫個東西那了將，出了名，大家就以為你一直都很有能力。這樣看雖然不一定對，就像我，這個劇本寫得好，下一個劇本不一定寫得好。前兩天有個制片人對我說，包包我們想玩一下玄幻題材。我說寫你別找我，我不會那個東西，什么妖啊怪的，我真不會，故事我可以幫你看看，寫你要得找年輕的，每個人有每個人的長項。我建議大家一定要多去參加一些比賽，不管是劇本大賽，小說大賽，散文詩詞大賽什么的都可以去參加。那個獎是對你能力的一個認可，當你去做簡歷給制片方看的時候，人家會覺得這個人不是一張白紙。我剛進陳老師的班的時候，我什么都不是，就是一個小白，我需要把我這個簡歷一點點豐富，每年進一步，越來越靠近一個專業編劇的樣子。

 

有的人問我，要不要定一個目標？每天寫多少字？我最快的一天寫過12,000字。其實定目標是錯的。我的制片人從來不逼我，他們都知道，我有靈感的時候，特別是我寫到結尾階段，我一定在熬夜。我先生都知道寫劇本結尾那天我一般從下午一直會做到寫到第二天的早上或者中午，然后發給他們說，OK，就第一稿了，你們先看著，有什么意見再改。

 

每個人創作習慣不一樣，如果你寫小說，每天定寫多少字的目標，我覺得這個可以。或者你寫劇評，寫影評，你說每天我要完成多少字，這個是可以的。但每天寫多少字，和你寫出多少有質量的東西，是有區別的。之前有人對我說，他一天寫了3萬字，我從來不認為量和質是一樣東西。要寫有質量的字，而不是去寫字數。一部電影劇本就是3萬字，有質量的話，是一塊錢一個字，一個劇本就賣3萬元。爭取以后能夠提高質量，每個字能掙10塊錢，一個劇本就30萬了，對吧？多好，所以要有目標。

 

很多人來問我，我怎么開始寫一部劇本？是不是一拍腦門就寫出來了？我講一個個人的經歷，那是陳老師剛帶我的時候，我在寫一個加拿大同性戀的劇本，那個時候是2012年，這個劇本我對去年，2016年才把它改完，磨了5年的時間。陳老師看過劇本的大綱，也給我提了很多寶貴的意見，當時就給我提了一大堆問題。到底這個東西你喜歡到什么程度？為什么要寫這么一部作品？寫好這部作品你必須得做大量的工作。當然，這部片子可能在中國沒法拍，也沒法上映，我們可能會在歐美來籌備這個片子，這是我個人喜歡的題材。

 

后來我工作室里面有好幾個人，當他們要去寫大綱的時候，我也會問他們很多問題，就像我當年陳老師給我提的那些問題一樣，給了我很多啟發。要回答好那些問題，肯定要做好準備工作。我會去大量地查找各種資料，去做筆記，縱向橫向相關的資料是什么樣？那個地方什么樣？其實你看我現在生活工作在國外，國內許多地方都沒有去過。我寫過一部電影，寫完以后，他們問我，你是不是去過那個地方？我說我沒去過，我是查找資料寫的。舉個例子，五臺山我沒去過，雖然我一直很想去，我要寫那個地方，必須要把那里的地理歷史，近代發生的一些大事件都要了解清楚。那里的土特產、服裝、風格都去摸清楚，然后，開始寫劇本的時候，我會把這些東西有機地放進去。這樣寫出來的東西，才不會讓人覺得是很生硬，才不會穿幫。當然，最好還是能夠去那里采風，實地去看一看，把鮮活的形象印在腦子里。只是許多時候條件不允許，現在的劇組也多，電影公司也多，時間緊任務急，馬上就要交劇本，節奏特別快。那你怎么辦？所以要做資料準備。

 

要做準備的前提是，必須得先和制片公司簽合同。沒有簽合同的事情，我可以告訴大家，100%都不靠譜。我從來不相信兩個人交情好，先干了再說那一套。如果和合作了很久，四五個項目做下來，相互有了信任，偶爾一個項目說，你先做，過兩天再合同，這個可以。否則，任何人來找我談，不簽合同的，我都不會給他做。簽了合同，哪怕壓你的價錢，比如原來5萬的劇本，他給你2萬，你簽不簽？簽了，你也可以安心做。但如果說他讓你干活，不和你簽合同，那你堅決不要干。你有這個功夫去看片子，去另打一份工都可以，堅決不要給他干。這是我自己的個人經驗。我也不做“槍手”的活，我們工作室里所有的都是聯合編劇，沒有“槍手”，這是我的原則。

 

 

 

四、怎樣利用微博、貼吧、豆瓣、知乎進行劇本創作和出售？

 

我有幾個制片人，三四個，他們把錢打給我，劇本完成了交給人家，項目都開拍了，我們都還沒有見過，沒吃過飯。所以有的人跟我講，說草根編劇很難，我住得離北京這樣的影視中心城市很遠，沒有人會把劇本交給我做，我覺得這是在找借口。你想想我在得是最遠的了，沒有誰住得有我遠。那么，人家要相信你？還得回到一個“信”字上來，相信的信。你得先相信別人，別人才會相信你。這個“信”首先是什么？是人家要對你的能力有了解，有信任。要讓別人信你的能力，你做的東西拿出去給別人要看得下去。

 

我相信每個人都像我一開始那樣，首先自己要喜歡自己寫的東西，要相信自己。但是，也要客觀去對待。我自己寫10個大綱都滿意，這個不行，跟10個指頭伸出來一樣，你沒有辦法說自己做的大綱個個都好。雖然我算是有劇本得過獎，也有劇本已經投拍院線電影，我仍然不能保證下一部作品能達到先前的水平。作品的好壞，跟你寫作時的狀態有關系，跟你熟不熟悉這個題材領域有關系。如果說我們要做一個商戰電影，或者做一個我以前熟悉的領域的題材，做跨加拿大和中國的，我肯定得心應手。如果你說幫我們寫一個玄幻的，比如《妖貓傳》，我肯定不行，諜戰我肯定可以，因為我喜歡，對吧？你讓我寫一個愛情偶像劇，我肯定也不行。我兒子都要談戀愛了，我還來寫愛情。就是說，每個人有每個人強項，你要找一個你最擅長的來寫，就是最長的那根指頭在哪里？你不要說我什么都可以寫，我從來不相信有這樣的編劇，這樣的編劇在我們群里經常是會被譏笑的。我認為自己最擅長的是寫民國的年代劇，現實主義題材劇，諜戰劇，還有中加海外題材劇。我媽以前說過一句話，一個人只有10個手指頭，你最多只能摁住10個麻將，所以你就要想我最擅長的是什么？

 

你想好了最擅長的是什么，下一步要去找什么呢？去找最擅長做你作品的導演和制片公司。導演是有風格的，特別是一些中層的導演。不像馮小剛、張藝謀這些最高級別的導演，他們自己有很多想法，也會自己寫劇本。如果你的風格和導演的接近了，你們可能就會成為很好的合作伙伴。我現在合作的制片人和導演就非常好，我們的理念很接近，大家交談的時候就很輕松，很愉快，做起事情來就事半功倍。我們合作了六七年，非常不容易。所以我覺得我很幸運，我從一開始不是用我的劇本去打動別人，而是用我的理念打動了別人。

 

為什么要這么做？中國的影視的缺點在哪里？我們有什么機會？怎么樣可以把海外的資源嫁接起來？我們要做事，而且要做大一點，格局大一點，別人就愿意跟你合作。在座的每個人都在不同的省份，我就只問一句：你們有沒有把所在省份影視公司的名錄拿在手里？有嗎？有的請舉手告訴我。

 

如果說你要在某個省混，我舉個例子，比如說我在四川省，假如明天或者后天我被調回四川去了，我可以在1到2個月時間里，把整個四川省影視公司的名錄清理出來。這是我的重點工作目標。有了這個名錄，你敢不敢去約人吃飯，認識，寫郵件，參加各種公司年會？或者遇到某個機會，你應該走上前去跟他說，張總李總趙總，一起喝個茶，吃個飯，認識認識，遞張名片，這些是你的工作目標。

 

人盲目地沖到北京去，有意義嗎？我認為，如果你沒有做好充分的準備，盲目去闖，去北漂，是沒有意義的，不小心還被人家當低端人口清除出來。那么，是不是北京的影視項目就不做呢？也不是。畢竟北京、上海是做影視的中心，尤其是北京，它集中了大量的影視資源，審批機關也在那里。 OK，事實上現在許多北京的公司只要看上了你的能力，他們也會說，你平時可以不用在北京，開會的時候來北京就行了。高鐵、飛機，一會就去到。即便從加拿大回去也不過才十幾個小時，如果我愿意的話。我是因為要照顧我兒子，等他考上大學我就可以飛了，也就一晚上就到了。我覺得這個時代真的很開心很方便，不像我們以前去北京一趟，得坐三天兩夜的火車。

 

當你進入一個行業的時候，你是不是要學會做透你的工作？我可以告訴大家，現在我手里掌握的資料，足以幫助我在劇本投稿的時候每天不停在寫郵件。只不過我現在不打算廣泛投稿，因為我身在國外，暫時無法應付回國開會這種要求。廣泛投稿的嘗試，留待以后我能回國再說。 

 

我現在集中精力寫一些自己留存的原創作品，此外就是寫定制作品，制片方讓我寫什么就寫什么。我現在也很難去做跟組編劇，如果制片方要人跟組，我就會主動提出允許他們找第二編劇，你要體諒別人的難處。我只要求保留我第一編劇的署名，第二編劇你們根據需要隨便找。開機的時候，我可以提供24小時支持。其實他們也不會24小時找你，他有導演，有分鏡師，有攝像師，你只要劇本寫得過關，他不太會改動。但是人家會覺得你這個態度好的，是換位思考的方式。所以我去年的那幾個電影簽下來，都做得比較順利。人家會覺得我是負責的，是靠譜的。

 

還有一個交稿的問題，這么多年以來，只要我對制片人說，某月20日交稿，只要不出大的意外，比如我生病了什么的，他們在18號就會拿到我的稿子。這就跟談戀愛一樣，你本來說親愛的，我給你買個項鏈，但是事實上你不但給她買了個項鏈，還給她加了個手鐲，她對你的感覺會非常好。你一次一次在別人面前建立了一個信任，你的誠信度就有了。以后有人找寫劇本的，人家就說我認識一個編劇很靠譜的，我介紹給你。你看你又多了一個新的渠道，去認識一個新的制片公司。

 

多數情況下我們只要自己做好了，都會有好的回報。當然，相反的情況也有。我經歷過幾個壞的制片方，給了劇本定金，以后就不再給錢了。我曾經碰到過三四個這樣的情況，騙大綱的那就更是不計其數，其中還打著中國人民解放軍什么旗號的一個公司來騙的。我后來跟他留言，我說你特別丟解放軍的臉。說完這句話我就把他拉黑了。

 

剛才有人在群里說，越有才華的編劇就越不愿出聲；越會營銷的編劇，越沒有才華。這句話我不認可。首先，我的劇本都是我自己推銷出去的，但我非常肯定我自己的才華。我認為個人的推銷能力，是一個現代的能力，現代人都應該具備這樣的能力。如果我是一個羞羞答答的人，那我還不如待在家里做小姐好了，完全沒有必出來做編劇，對吧？為什么劇本推銷需要你自己去做？因為中國還沒有一個完善的劇本經紀人服務。在國外的話，你寫完劇本交給劇本經紀公司，劇本經紀公司有合理的傭金抽成。

 

那天我跟陳老師說，我作為一個老學員，特別想跟大家分享的就是這一部分。好多人都在悶著頭寫，專心聽技巧課。技巧課，你們在陳老師的班上就能聽到，但是你們缺乏一個怎樣去跟人談判的技巧，怎么去跟別人交流溝通，這一塊中國的教育特別缺乏。每個人上完大學，參加工作，但還是不敢與人打交道，怎樣去銷售。

 

現在說說怎樣用微博和貼吧。其實，在微博、貼吧，包括知乎，包括豆瓣里，都有很多人在尋找編劇。不過你要學會分清楚真假，里面可能有騙本的，騙大綱的，當然也有真心尋合作的。

 

相比較之下，微博比貼吧更好。在微博上有的人是有認證的，你私信他以后，如果他愿意回復你，你已經得到了很好的第一印象。然后你可以問他方便加個微信聊一聊嗎？他愿意給你微信，那說明他愿意和你談項目。微博上很多人的認證都說明了他有公司，也有姓名。我覺得微博上的人還是比較靠譜的，我現在合作的很多制片人都是在微博聯系上的，反而微信上的人特別不靠譜。微信群里面有靠譜，也有不靠譜的，但是在微信群里騙故事大綱的人特別特別多。

 

 

然后就是貼吧，有的人會在貼吧里說尋找項目，在里面分享各種創作經驗，各種電影電視劇的信息，所以一段時間可以進貼吧去扒拉一下。豆瓣的話，要找到一些好的群主也可以進去看一看。知乎上面的人就比較高端，那幫人都是大拿，都是相當專業的人。在里面你要是認識一兩個人，能夠真的和他們接觸上的話，你是真有可能很容易地就踏進他們圈子里去的，在知乎里面你能夠學到非常多的專業知識。

 

還有一個就是1905電影網。這個網站是電影頻道辦的，上面有很多課程，我覺得大家可以去聽一聽。對了，還有一個就是網易，網易上面有很多關于編劇寫作的名校，包括各國外很多名校的專業課程在上面都有。我不知道大家有沒有去找來聽，我是找了很多來聽，我很喜歡那些課程。除此之外你們都知道，陳老師這個課程非常好，給大家打一個基礎。有了這個基礎你再去找一些學習的東西，看起來就不那么困難了。有了這些，我覺得可以讓你學很久了，已經夠了。

 

 

 

五、我是怎么樣賣出我的第一個商業電影劇本的？

 

在賣出第一個商業商業電影劇本之前，我接過一些定制委托的作品，這些都不算，我還賣了一個寫云南少數民族的劇本，但只收到一半的劇本款，后來這個劇本沒有執行，導演說版權又回到我手里了。這個劇本的故事我又改了改，寫成了別的東西，版權還是我的了。這個劇本沒上的原因，是制片人毀約，導演也不樂意了，最后決定不跟他們干了，那個劇本我還有24,000元沒有收到。

 

后來我在一個微信群里，有一個我在微博上認識了五六年的制片人來找我，問我，最近劇本學得怎么樣了？我說學得還是可以。我發給發他一份我的簡歷。簡歷你得隨時更新，讓別人知道你在變化，在進步。要知道人是很細心的動物，包括我們都是很細心的動物。他看了我的簡歷說，我們有一個項目，我們談一談。談的結果是他們也很滿意，決定讓我寫大綱。我做完大綱以后，價錢談得還很好，然后他就把預付款打給我了，我也按時完成了創作。但是，這個片子最后出了個狀況，這個劇本到了導演和副導的手里，他們加了很多我覺得不堪入目的東西，我非常憤怒。記得當時我給陳老師匯報，陳老師說，那你換一個筆名來署名。我說不行，當時我很認真地寫了一封信函，蓋上了我的私章（這個私章是我的合同章），告訴他們說我堅決不在這部影片上署名，并且保留法律追訴的權利。

 

他們看了我的信也很生氣，說我把這事鬧大特別不好。但我說我是一個有原則的人，我沒有寫那些東西，你給我加上去，我覺得很惡心。除非你拉開說你就是要去拍三級片，那沒問題。那你得去找一個會寫三級片的編劇幫你寫，對不對？在國外也行，國外成人片是很合法的存在，我可能不會拒絕，當然我也不會主動選擇。但你就這樣掛我的名字，我是不同意的。后來果然影片沒有署我的名，這是我的第一個商業劇本的命運。

 

后來我做了一個創意，有個公司說讓我帶一個小編劇參與寫，我說也行，沒問題。我這人大大咧咧，帶一個新人也無所謂。結果他們先做了第一版劇本讓我來改，當時我就有點猶豫了，主要是那一稿沒有按我的要求，寫得太不好了。但是，你總歸要尊重公司的想法，他們想培養新人，這時我有點后悔了。

 

接下去我在那個基礎上做了第二版的修訂，雖然有所變化，但畢竟是修訂的，不會修得太好。這個片子后來投拍了，也上線了。這是我的一個署名作品，片名就不說了。許多看過劇本和看過片子的人都知道，這是一個非常風趣的故事，講男主和女主呼喚了生理構造，體察到完全不同的角度和感受。

 

我今年還有部劇本投拍，那個寫得比較好，寫現代的風水玄幻，他們在申請院線龍標，不知道能不能申請下來。這個片子其實有條件向海外發行。

 

我從事編劇這五、六年的心路歷程，總結一下：堅持原創，不給別人做槍手，把自己培養成是一個左手有劇本，右手有“小刀”的人。什么叫“有小刀”？這是一個比喻，就是說你可以耍小刀讓人們開心，還可以用小刀替人削個水果，讓人覺得你很sweet（甜美）。人和人之間要多接觸多交流，尤其是網絡時代人和人不能見面，更需要良好的與人溝通的渠道和方法。如果我在北京我敢說，但凡我見到的都跑不了。我以前是做銷售出身的，我懂如何抓住人心。因為我不在北京，所以很多事就困難了。你得跟人談理念，談概念，認認真真去寫郵件，恭恭敬敬地順祝商祺。在群里聊天可以隨便說，哪怕跟你聊天的是一個影視公司老總，但是單獨打交道要把別人放到非常尊重的位置。當你越專業時，別人越尊重你，就越能給你機會。喝酒談情義都是虛的，為人好，人品好，人們自然慢慢記住你。

 

我很感激陳老師把我帶到這條道路上來，所以我覺得有必要給大家分享一些我的感受，相信對其他同學會有所幫助。陳老師是一個非常好的老師，但是有時候我老給他惹禍，在群里不是不時跟人吵一下，其實挺不好的。其實真的吵完我就忘了，我這人不記仇，大家也不用往心里去。

 

因為我長期居住海外，如果大家以后想要參加國外的什么電影節，劇本大賽什么的，你們可以多問問我。我也幫一些海外電影節組片，未來也會有我們自己的電影論壇和活動，在海外進行中國文化的傳播不僅要靠影像，也要靠文字。

 

今天在這里是來謝師恩的，把我這幾年學習和時間的一些點滴經驗和教訓，和大家分享，希望后面的師姐師妹師兄師弟們不要走太多的彎路，能取得更大的成功，別的沒有了。謝謝大家！